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春風作序，萬物和鳴。在這萬物復蘇的時節(jié)，“新任干部轉身培養(yǎng)項目（業(yè)務M3）”第二期集訓在漢嘉國際35樓培訓中心緊鑼密鼓地展開。集團總裁呂永洪，總裁助理李飛雪，杭實國貿(mào)國際事業(yè)部常務副總經(jīng)理趙東，產(chǎn)業(yè)研究與投資中心副總經(jīng)理王琛，人力資源部經(jīng)理胡睿受邀出席。
一、溫故而知新
集訓伊始，為鞏固第一期集訓“角色認知”的學習成果，新任干部們分為三個小組，圍繞“基于職責定位談談從業(yè)務員到部門負責人的轉變有哪些”、“二級部門的主體經(jīng)營意識具體指什么”、“首次課程印象最深刻的是什么，為什么”展開分享與討論。大家紛紛結合管理實際暢談想法，交流經(jīng)驗，進一步加深對管理角色的認知；現(xiàn)場熱烈的氛圍也引爆了新一天的學習熱情。
二、集訓現(xiàn)場實況
第一期集訓重在轉變角色認知，理清管理職責與意識；第二期集訓將從技能學習出發(fā)，圍繞“理解公司戰(zhàn)略、業(yè)務規(guī)劃與經(jīng)營、財務管理技能”三大主題助力新任干部掌握必備的管理技能。
在《熱聯(lián)戰(zhàn)略解讀》課上，呂總簡要回顧了熱聯(lián)二十余年的發(fā)展歷程，指出熱聯(lián)人始終堅持順勢而為，快人半步。面對當下極其內(nèi)卷的市場，要堅定不移地做“有質(zhì)量的貿(mào)易”，深耕產(chǎn)業(yè)，與核心客戶保持穩(wěn)定持續(xù)的業(yè)務。呂總重申公司、事業(yè)部、二級部門三級經(jīng)營主體定位。公司層面跨事業(yè)部整合交易能力、集成一線數(shù)據(jù)，開展全球套利和投資；事業(yè)部層面按上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行分類，集成二級部門專業(yè)能力，做實事業(yè)部力量，在產(chǎn)業(yè)鏈場景中變現(xiàn)；二級部門層面按專業(yè)化角度定位，聚焦產(chǎn)品，深耕區(qū)域，鼓勵做好陣地戰(zhàn)。呂總對新任干部提出殷切的期望，希望大家成為“懂業(yè)務、擅經(jīng)營、會帶團隊”的二級部門負責人。新任干部仔細聆聽專題講話，并結合業(yè)務實際向呂總和王琛總提出戰(zhàn)略相關問題。
在《業(yè)務規(guī)劃與經(jīng)營經(jīng)驗分享》課上，陳秀麗作為學員代表分享經(jīng)驗。她通過研判行業(yè)趨勢、調(diào)研競爭對手、審視內(nèi)部業(yè)務制定了三年業(yè)務規(guī)劃（2021年-2023年）。在規(guī)劃落地期間，她搭建配送流程、建立風控體系、細化日常管理，使構想中的業(yè)務藍圖成為經(jīng)營成果。
趙東總做業(yè)務經(jīng)驗主題分享。他指出，新任干部的首要任務是轉變心態(tài)，從一個人賺錢到帶領部門賺錢，從關注一單業(yè)務到關注整體，具備主體經(jīng)營意識，敢于對標行業(yè)領先企業(yè)。他以某公司營銷規(guī)劃報告為例，引導新任干部思考如何制定本部門的業(yè)務規(guī)劃，在落地的過程中抓大放小，關注核心客戶及關鍵風險點，培養(yǎng)團隊成員的能力并不斷復制。
在《業(yè)務經(jīng)理的財務管理》課上，李飛雪總從學員最關注的四大核心指標“利潤、規(guī)模、資金回報率、資金周轉率”展開分享，詳細闡述了指標的含義及計算方式，厘清業(yè)務匡算的利潤與財務核算的考核利潤的差異點。她以“領導怎么看”和“領導會問什么”兩個問題，引出財務報表解讀的四大維度以及財務預算復盤思路，引導新任干部用財務工具為業(yè)務經(jīng)營提效。
三、善總結者得其智
集訓的最后，新任干部對一天的學習進行總結和分享，輸出3個印象最深刻的知識點和1個后續(xù)行動計劃，以下展示部分干部的學習總結。
（1）熱聯(lián)國際事業(yè)部 汪海龍
3個知識點：
二級部門負責人的要求：懂業(yè)務（專業(yè)）、擅經(jīng)營（提升賺錢手段，如期現(xiàn)）、帶團隊
覺察了角色職責：管理者要培養(yǎng)下屬獨立經(jīng)營的能力，并不斷復制到其它團隊成員身上。
考核利潤和進度利潤的區(qū)別有：①變動時間口徑（期現(xiàn)/非期現(xiàn)/鎖定）②工資/獎金/費用扣減與否③核算依據(jù)
1個行動計劃：
5月起培養(yǎng)部門新人業(yè)務報價，半年內(nèi)能懂報價、促成交。
（2）杭實國貿(mào)國際事業(yè)部 范麗凱
3個知識點：
陳秀麗的管理思路及方式值得好好學習，包括部門分工、業(yè)務計劃、定期總結和復盤等。
通過呂總的講話，加深了對熱聯(lián)致力于成為產(chǎn)業(yè)鏈組織者的理解。
個人認知的轉變：部門經(jīng)理要讓團隊賺更多的錢。
1個行動計劃：
對照陳秀麗的管理模式，梳理部門管控節(jié)點，形成本部門的管理體系。
（3）唐山事業(yè)部 畢敬超
3個知識點：
學習了考核利潤的計算方式，理清了考核利潤、業(yè)務利潤、進度利潤、盯市盈虧的定義。
學習了“五看三定”的概念，年度業(yè)務計劃配套任務清單更有利于目標落地。
對陳秀麗分享的部門規(guī)劃思路、團隊配置、頭寸管理有所感觸。
1個行動計劃：
每月收到月度財報時，通過向財務BP提問學習財報解讀；根據(jù)部門24年目標責任書，梳理任務清單；借鑒陳秀麗管控模式進一步梳理部門頭寸管控方式。
知是行之始，行是知之成。通過兩期集訓，新任干部不僅獲得了認知的轉變，更有技能的演練和思想的碰撞。培訓的結束也是行動實踐的開始，實踐才是檢驗學習成效的“試金石”。希望新任干部們在實戰(zhàn)中凝練管理意識，磨礪業(yè)務技能，成為一名懂業(yè)務、擅經(jīng)營、帶好團隊的優(yōu)秀二級部門負責人。
人力資源部 吳爐芬
