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風雨兼程中，我們走過極不平凡的一年，中美貿(mào)易戰(zhàn)出口迅速萎縮、A股的暴跌、P2P爆雷、內(nèi)需啟動緩慢、人口紅利高峰期已過、房產(chǎn)稅加快立法等因素，全球經(jīng)濟面臨下行壓力的困難局面。以鋼鐵為主的大宗商品流通企業(yè)的盈利能力明顯下降。我們面臨的挑戰(zhàn)來自于在原有貿(mào)易模式下，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)逐步高度集中，內(nèi)部貿(mào)易板塊直銷業(yè)務逐步強化，這對于以收取貿(mào)易傭金及單邊博行情為主要利潤來源的流通企業(yè)來說，無疑面臨巨大的生存挑戰(zhàn)，更不足以支撐企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展。
最近看一份公司員工的2018年工作總結(jié)，讀后感概頗多，里面有直面淋漓鮮血的三問，也有對公司發(fā)展前途的疑慮和改革的期望。當前，我們公司正處在對原來較為成熟的商業(yè)模式依賴的陣痛期，企業(yè)現(xiàn)代化股權(quán)結(jié)構(gòu)治理的攻堅期，員工幸福感持續(xù)提升的考驗期，嚴峻的形勢迫使我們開創(chuàng)新的商業(yè)模式，努力提高核心競爭力，尋求新的附加值業(yè)務就成為一種必然的選擇。
結(jié)合杭實集團沈立董事長與熱聯(lián)集團呂永洪總經(jīng)理在公司2019年度工作會議上的講話，談談我個人的一些認識：公司這幾年把握住了歷史機遇，連續(xù)三年實現(xiàn)了全國鋼貿(mào)綜合第一，也形成了流通業(yè)務占據(jù)優(yōu)勢的業(yè)務結(jié)構(gòu)。然而，隨著上述局面的到來，大宗商品及其相應服務的需求開始放緩，大數(shù)據(jù)的普及和上游直供趨勢的蔓延，靠流通業(yè)務來支撐整個公司的規(guī)模擴張并做出突出利潤貢獻已經(jīng)變得不可持續(xù)。為此，公司以股權(quán)結(jié)構(gòu)治理及組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為突破口，“優(yōu)存量，拓增量”。大宗商品本身涉及龐大的資金流，需要運用期貨、外匯以及供應鏈金融等多種金融工具，通過金融業(yè)務的賦能，促使傳統(tǒng)流通主業(yè)做大做強。此外，在結(jié)合股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整及雙百改革試點，公司進行了現(xiàn)代化股權(quán)結(jié)構(gòu)治理，推出了職業(yè)經(jīng)理人制度，促進公司更加高效和靈活，并計劃推出中層競聘上崗制度，真正實現(xiàn)“能者上，庸者下”，為公司可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的人才隊伍，同時推進落實業(yè)務激勵考核，激發(fā)員工工作激情和狼性。
杭實集團實力雄厚，當前面臨大資管時代的到來。公司積極爭取謀劃金融牌照，以獲取較大體量的低成本資金，有效提升流通主業(yè)的競爭力。再加上公司多年的商貿(mào)流通業(yè)務發(fā)展中，形成的廣泛的市場網(wǎng)絡布局和經(jīng)驗豐富的人才隊伍，覆蓋商貿(mào)、物流、資金和信息等一整套集成服務能力。鋼鐵貿(mào)易是熱聯(lián)的傳統(tǒng)主業(yè)，也是公司立足于市場競爭的根基。努力嘗試沿已有貿(mào)易業(yè)務鏈向上下游尋求拓展機會，為公司介入高端實業(yè)領(lǐng)域，從原有的以輕資產(chǎn)模式為主向“輕重高”相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)布局轉(zhuǎn)換找到了切入點，開啟以貿(mào)工結(jié)合“以貿(mào)促工、以工濟貿(mào)”的業(yè)務發(fā)展模式，逐步形成“供應鏈集成服務+權(quán)益投資+創(chuàng)業(yè)孵化”一體兩翼的戰(zhàn)略布局。
我堅信在職業(yè)經(jīng)理人團隊的帶領(lǐng)下，結(jié)合當前發(fā)展實際與公司自身特征，通過發(fā)揮自身的集成服務優(yōu)勢，輔以權(quán)益投資+產(chǎn)業(yè)孵化等手段，適時介入具有較為廣闊發(fā)展前景又能夠充分調(diào)動公司資源的新領(lǐng)域，實現(xiàn)產(chǎn)、商、融全面結(jié)合，進一步提升自身的核心競爭力。我相信歷史只會眷顧堅定者、奮進者、搏擊者，而不會等待猶豫者、懈怠者、畏難者。在這個快速變化迭代的新時代，讓我們擁抱變革，砥礪前行，再出發(fā)！
作者：姜云富
